по-русски
Ви запускаєте рекламу, бюджет витрачається щодня, але заявок або немає взагалі, або вони коштують невиправдано дорого. Кліки є, охоплення зростають, а продажі стоять на місці.
Проблема найчастіше не в самих рекламних платформах, а в типових помилках під час налаштування та управління кампаніями. Грамотна контекстна реклама від діджитал-агенцій https://web-promo.ua/ua/kontekstna-reklama/ приносить стабільний потік клієнтів, якщо уникати розповсюджених пасток. Розберемо головні помилки, які вбивають ефективність реклами.
Відсутність чіткої сегментації аудиторії
Багато компаній показують одне й те саме оголошення всім підряд. У таргеті обирають широкі інтереси на кшталт «бізнес» чи «підприємництво» і сподіваються на результат. У контексті використовують загальні запити, не враховуючи намірів користувача.
Результат передбачуваний: реклама транслюється нецільовій аудиторії, бюджет витрачається наосліп. Людина, яка просто цікавиться темою, і той, хто готовий купити прямо зараз — це різні люди з різними потребами.
Рішення: розділяйте аудиторію на сегменти та створюйте окремі кампанії. Для таргету використовуйте детальні налаштування поведінки та інтересів. У контексті розділяйте інформаційні та комерційні запити, створюючи під кожен тип свої оголошення та цільові сторінки.
Невідповідність оголошення та посадкової сторінки
Користувач клікає на оголошення «Знижка 30% на всі товари», потрапляє на головну сторінку сайту і не знаходить жодних акцій. Або реклама обіцяє безкоштовну консультацію, а на сайті вимагають одразу оплатити послугу.
Це миттєво вбиває довіру та конверсію. Людина почувається ошуканою і йде геть, а ви платите за клік, який ніколи не перетвориться на продаж.
Рішення: кожне оголошення має вести на сторінку, що є логічним продовженням пропозиції. Обіцяли знижку — покажіть товари зі знижкою одразу.
Ігнорування нецільових показів
У контекстній рекламі оголошення можуть показуватися за запитами «завантажити безкоштовно», «своїми руками», «вакансії» — усім, що не принесе прибутку. У таргеті реклама може крутитися на аудиторію з інших країн або невідповідного віку. Кожен такий показ і клік — це злиті кошти.
Рішення: регулярно аналізуйте пошукові запити та додавайте мінус-слова. Виключайте нецільові географічні зони, вікові групи та інтереси. Протягом першого місяця перевіряйте статистику кожні 2-3 дні та коригуйте налаштування.
Відсутність тестування креативів
Запустили одне оголошення, один баннер і чекають на результат. Але ви не знаєте заздалегідь, чи спрацює саме ця комбінація заголовка, тексту та зображення для вашої аудиторії.
Те, що здається вдалим вам, може зовсім не відгукнутися клієнтам. Без тестування ви працюєте наосліп і втрачаєте потенційний прибуток.
Рішення: створюйте щонайменше 3-5 варіантів оголошень із різними підходами. Тестуйте різні заголовки, заклики до дії та візуальні рішення. Через тиждень перегляньте статистику та вимкніть неефективні варіанти.
Неправильна оцінка ефективності кампаній
Бізнес часто оцінює рекламу лише за кількістю кліків чи охоплень. Або дивиться на заявки, але не відстежує, скільки з них стали реальними продажами та який прибуток принесли.
Низька ціна кліка не означає ефективність, якщо ці відвідувачі нічого не купують. Велика кількість заявок — теж не показник, якщо вони низької якості й не закриваються в угоди.
Рішення: налаштуйте наскрізну аналітику від кліка до продажу. Рахуйте вартість реального клієнта, а не просто ліда. Аналізуйте ROI та окупність інвестицій у рекламу. Тільки так ви зрозумієте, які кампанії дійсно приносять гроші вашому бізнесу.